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深耕市場 貼近用戶——西築公司召開2014年市場開拓研討會暨半年市場總結會

2014年07月16日 06:17 来源 中交西安筑路机械有限公司

74日,西築公司召開了以“深耕市場,貼近用戶”爲主題的2014年市場開拓研討會暨半年市場總結會。公司領導及助理、職能管理部門、生產系統、技術研發系統各負責人、市場部及區域營銷公司主管以上人員共60餘人參加了本次會議。會議由總經理、黨委書記、副董事長楊向陽主持。

會上,市場部總經理胡林通報了公司2014年上半年市場銷售、營銷費用使用及貨款回收情況,客觀地分析了上半年的銷售情況。各營銷公司就所轄區域上半年銷售情況、市場分析、與集團區域總部對接、下半年工作計劃、重點信息跟進情況進行了彙報;事業部負責人及協助清欠職能部門彙報了相關產品生產情況和協助清欠情況。

楊向陽總經理對上半年合同額位居榜首的西北區域營銷公司給予了肯定和表揚,他指出,經過半年的經營,各營銷公司的經營意識、管理能力有了整體提升,取得了一定成績。上半年已過,下半年市場趨於良好態勢,各營銷公司一定要樹立堅定的信心,做好搶訂單、抓回款,深化後市場服務等幾方面工作。

一是全員要共同協作,面向市場和用戶。市場部要及時分析彙總營銷公司反饋的問題和建議,針對不同區域、不同用戶類型、不同需求的項目,提供適應性解決方案和定製服務,注重商務技巧,控制風險,多拿訂單。公司高管層要積極協調、參與、拜訪、洽談一些重點項目,增強客戶跟西築的合作信心。針對市場反饋的問題,各部門要以“面對市場,我能做些什麼”的敏銳意識,積極主動協助營銷公司分擔精力,多幹具體活。年末,在完成年度任務的情況下,對於前三名的營銷公司要給予重獎。

二是各營銷公司要採取強有力的措施抓回款,集中精力跑市場,將手頭信息儘可能的變成訂單,在風險可控條件下,有單必爭。各協助部門出人出力,鼎力支持,前方多動嘴,後方多動手,協助營銷公司做好收款工作。

三是要深化由製造商向製造服務商轉變的服務理念,用科學的機制體系來應對後市場問題。製造服務商不是個體、單個部門所能完成,需要團隊共同協作。組建專業的服務團隊,要勤溝通、多交流,以積極主動的方式和態度直面問題,主動了解客戶在生產中所面臨的及可能面臨的問題。

四是要強化責任感。每個人要本着對公司、對自己負責的高度責任感對待工作,尤其是有簽字權的領導,簽字的同時就是一份責任的承擔,要高度重視。

此次會議有效促進了生產、銷售、技術及職能管理各業務系統及時查漏補缺,提升管理水平,爲2014年下半年各項工作的順利開展奠定了良好的基礎。

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